Chiến Lược Thiên Tài Của Costco Giúp Tạo Ra Hàng Triệu Đô Mỗi Năm

Nhiều người nghĩ rằng Costco kiếm tiền từ mọi sản phẩm họ bán. Thực tế, một trong những món nổi tiếng nhất của Costco lại đang được bán với giá thấp hơn chi phí sản xuất.

Đó chính là xúc xích giá 1,5 đô – một mức giá gần như không thể tin nổi tại Mỹ.

Xúc xích 1,5 đô: bán càng nhiều càng lỗ

Mỗi phần xúc xích của Costco có chi phí khoảng 2 đô để sản xuất. Điều đó có nghĩa là mỗi lần bán ra, Costco đang chấp nhận lỗ.

Nghe có vẻ vô lý, nhưng đây chính là mấu chốt của chiến lược kinh doanh giúp Costco tạo ra doanh thu hàng tỷ đô mỗi năm.

Bán lỗ để kéo khách vào cửa hàng

Xúc xích giá rẻ không phải để kiếm tiền, mà để thu hút khách hàng. Khi thấy mức giá “không thể rẻ hơn”, người tiêu dùng sẵn sàng ghé Costco chỉ để mua món này.

Tuy nhiên, muốn mua xúc xích, khách bắt buộc phải có thẻ thành viên Costco. Ngay từ bước đầu tiên, Costco đã kiếm tiền từ phí hội viên.

Lợi nhuận thật nằm ở đâu?

Khi đã vào trong cửa hàng, khách hàng hiếm khi chỉ mua đúng một món. Họ bắt đầu mua giấy vệ sinh, thực phẩm số lượng lớn, đồ gia dụng và nhiều sản phẩm có biên lợi nhuận cao hơn.

Xúc xích lúc này chỉ đóng vai trò như một “mồi nhử”, giúp Costco bán được những sản phẩm sinh lời thực sự.

Chiến lược bán lỗ có chủ đích

Chiến lược này được gọi là bán lỗ dẫn dắt. Doanh nghiệp chấp nhận lỗ ở một sản phẩm để thúc đẩy doanh số tổng thể.

Costco áp dụng chiến lược này một cách kỷ luật: chỉ bán lỗ ở những sản phẩm tạo hiệu ứng mạnh, còn lại đều được kiểm soát chặt chẽ.

Vì sao chiến lược này cực kỳ hiệu quả?

Thứ nhất, giá rẻ tạo niềm tin mạnh mẽ với khách hàng. Người mua tin rằng Costco luôn bán giá tốt.

Thứ hai, mô hình hội viên giúp Costco có nguồn thu ổn định ngay cả khi khách chưa mua gì nhiều.

Thứ ba, tâm lý mua sắm số lượng lớn khiến giá trị mỗi hóa đơn tăng lên đáng kể.

Bài học cho người kinh doanh nhỏ

Không phải lúc nào cũng cần kiếm lời từ từng sản phẩm. Quan trọng hơn là hiểu rõ hành vi khách hàng và biết mình kiếm tiền ở khâu nào.

Nhiều mô hình kinh doanh thành công tại Mỹ cũng áp dụng tư duy tương tự, đặc biệt trong lĩnh vực bán lẻ và dịch vụ.

Kết luận

Xúc xích 1,5 đô không phải là sai lầm, mà là một trong những quyết định thông minh nhất của Costco. Họ bán lỗ có tính toán để kiếm lợi nhuận lớn hơn ở nơi khác.

Nếu bạn quan tâm đến các chiến lược tài chính và kinh doanh thực tế, bạn có thể xem thêm các bài viết cùng chủ đề tại chuyên mục Tiết kiệm & Đầu tư trên TreToday.

Với những ai đang kinh doanh nhỏ, tìm khách hàng hoặc muốn đăng tin mua bán dịch vụ tại Mỹ, RaoVatHouston.com là nền tảng rao vặt phù hợp cho cộng đồng người Việt.