Mở rộng là bài toán, không phải cày cuốc – Vì sao kinh doanh không cần làm việc điên cuồng?

Mở rộng là bài toán, không phải cày cuốc là một tư duy cực kỳ quan trọng nhưng lại bị rất nhiều người làm kinh doanh hiểu sai. Phần lớn cho rằng muốn doanh nghiệp lớn hơn thì phải làm việc chăm hơn, thức khuya hơn, ôm nhiều việc hơn. Nhưng thực tế, chính cách suy nghĩ này là thứ khiến họ mãi mắc kẹt.

Mở rộng là bài toán, không phải cày cuốc có nghĩa là: tăng trưởng bền vững đến từ hệ thống và con số, chứ không phải từ cường độ lao động.

Vấn đề lớn nhất: người sáng lập làm quá nhiều việc

Hầu hết doanh nghiệp nhỏ đều chạm trần vì một lý do duy nhất: người sáng lập đang làm mọi thứ. Từ bán hàng, chăm sóc khách, kế toán, marketing cho đến vận hành.

Khi bạn là người làm tất cả, doanh nghiệp của bạn không thể lớn hơn chính giới hạn thời gian và năng lượng của bạn. Dù bạn có chăm chỉ đến đâu, mỗi ngày cũng chỉ có 24 giờ.

Bước 1: Hệ thống hóa những gì đang tạo ra tiền

Nguyên tắc quan trọng nhất trong tư duy mở rộng là bài toán, không phải cày cuốc là: chỉ tập trung vào những việc thực sự tạo ra phần lớn lợi nhuận.

Hãy liệt kê ra khoảng 10 hoạt động đang mang lại 80% doanh thu cho bạn. Sau đó, xây dựng quy trình để người khác có thể làm thay bạn ít nhất 80% số việc đó.

Lúc này, bạn không còn là người làm việc, mà trở thành người thiết kế hệ thống.

Bước 2: Tăng giá hoặc tăng đòn bẩy

Nếu bạn luôn trong tình trạng kín lịch, nghĩa là mô hình của bạn đang bị giới hạn bởi thời gian cá nhân. Lúc này chỉ có hai lựa chọn:

• Tăng giá sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Tăng đòn bẩy bằng cách thuê người, tự động hóa hoặc đóng gói sản phẩm.

Mở rộng là bài toán, không phải cày cuốc nhấn mạnh rằng: tăng trưởng không nằm ở việc có nhiều khách hơn, mà ở việc tạo nhiều lợi nhuận hơn trên mỗi khách hàng.

Bước 3: Chọn một kênh tăng trưởng có thể nhân rộng

Sai lầm phổ biến nhất của người kinh doanh là chạy theo quá nhiều nền tảng cùng lúc. Kết quả là không có kênh nào đủ mạnh để tạo ra dòng tiền ổn định.

Thay vào đó, hãy chọn một kênh duy nhất: nội dung, quảng cáo, cộng tác đối tác hoặc email. Sau đó tối ưu kênh đó cho đến khi nó hoạt động ổn định.

Khi kênh đầu tiên đã tạo ra doanh thu đều đặn, lúc đó mới mở rộng sang kênh thứ hai.

Bước 4: Biết rõ các con số sống còn

Rất nhiều chủ doanh nghiệp không nắm được các chỉ số cơ bản của chính công ty mình. Họ kinh doanh bằng cảm tính thay vì dữ liệu.

• Chi phí để có một khách hàng.
• Giá trị trung bình mỗi khách.
• Tỷ lệ khách rời bỏ.
• Doanh thu trung bình mỗi đơn.

Mở rộng là bài toán, không phải cày cuốc nói rất rõ: tăng trưởng thực chất chỉ là phép toán.

Vì sao nhiều người mãi không mở rộng được?

Vì họ là người vận hành, không phải người thiết kế.

Họ giỏi làm việc, nhưng không giỏi xây hệ thống. Họ biết kiếm tiền, nhưng không biết tạo ra cỗ máy kiếm tiền.

Tư duy đúng để thật sự mở rộng

• Xây quy trình thay vì tự làm.
• Đo lường bằng số liệu thay vì cảm xúc.
• Tối ưu lợi nhuận thay vì chỉ tăng doanh thu.
• Thiết kế mô hình không phụ thuộc cá nhân.

Kết luận

Mở rộng là bài toán, không phải cày cuốc không chỉ là một câu nói hay, mà là bản chất thật sự của tăng trưởng bền vững.

Doanh nghiệp lớn không phải vì người sáng lập làm việc nhiều hơn, mà vì họ xây được một hệ thống tạo ra tiền ngay cả khi họ không có mặt.

Bạn có thể tham khảo thêm các bài về tư duy tài chính tại tretoday.com.
Nếu đang tìm nền tảng kết nối cộng đồng mua bán tại Mỹ, xem thêm tại raovathouston.com.

Có thể bạn quan tâm: Thư viện Hỏi đáp tài chính & cuộc sống tại Mỹ