Bán hàng cho nền kinh tế riêng của giới siêu giàu là gì?

Bán hàng cho nền kinh tế riêng của giới siêu giàu không phải là khái niệm xa vời. Thực tế, giới siêu giàu không sống trong cùng một “nước Mỹ”, “nền kinh tế” hay hệ sinh thái tiêu dùng như phần lớn chúng ta.

Theo nhiều phân tích gần đây, họ tồn tại trong một hệ thống được thiết kế riêng: di chuyển riêng, dịch vụ riêng, lối vào riêng và thậm chí là trải nghiệm tiêu dùng hoàn toàn tách biệt.

Giới siêu giàu đang sống trong một nền kinh tế khác

Một người cực kỳ giàu có có thể bước xuống từ máy bay phản lực cá nhân, lên thẳng xe sang đón riêng, vào khách sạn qua lối kín không cần đi qua sảnh, ăn uống tại khu vực chỉ dành cho hội viên và quay lại sân bay thông qua nhà ga riêng.

Điểm quan trọng không phải là sự xa hoa, mà là tất cả đều được thiết kế để tiết kiệm thời gian, bảo vệ sự riêng tư và tạo cảm giác độc quyền.

Dữ liệu cho thấy tiền đang tập trung vào đâu

Nhóm 0,1% giàu nhất hiện đang kiểm soát hàng chục nghìn tỷ đô la tài sản, tăng trưởng tài sản nhanh hơn phần còn lại của xã hội với tốc độ vượt trội. Sau năm 2020, dòng di cư của người có tài sản ròng cao đến các thành phố như Miami tăng mạnh.

Điều này cho thấy một sự thật: tiền không biến mất, nó chỉ tập trung hơn.

Bài học không phải là “hãy trở nên giàu”

Sai lầm phổ biến là nghĩ rằng thông điệp ở đây là phải trở thành người giàu. Thực tế, thông điệp quan trọng hơn là: hãy bán hàng cho người giàu.

Bán hàng cho nền kinh tế riêng của giới siêu giàu giúp bạn không cần bán số lượng lớn, không cần cạnh tranh giá rẻ, nhưng vẫn tạo ra lợi nhuận cao.

Giới siêu giàu mua thứ gì?

• Thời gian
• Sự riêng tư
• Đặc quyền
• Sự khan hiếm
• Cảm giác được ưu tiên

Họ không mua sản phẩm, họ mua trải nghiệm và quyền lợi.

Các mô hình kinh doanh tận dụng nền kinh tế riêng

• Dịch vụ chăm sóc xe cao cấp theo gói hội viên
• Câu lạc bộ thành viên giới hạn số lượng
• Dịch vụ quản lý tài sản và bất động sản cao cấp
• Dịch vụ an ninh, bảo vệ cá nhân
• Gói đăng ký cao cấp cho các dịch vụ thường ngày

Cùng một dịch vụ, nhưng nếu bạn tạo hai làn: tiêu chuẩn và ưu tiên, mức giá có thể chênh lệch gấp nhiều lần.

Doanh nghiệp nhỏ có cơ hội gì?

Bạn không cần sở hữu máy bay riêng để tham gia nền kinh tế này. Bạn chỉ cần biết cách định vị dịch vụ đúng đối tượng.

Ví dụ, dịch vụ đón khách, chăm sóc nhà cửa, sửa chữa, bảo vệ, concierge… đều có thể nâng cấp thành phiên bản cao cấp với giá cao hơn gấp nhiều lần.

Sai lầm thường gặp khi bán cho người giàu

• Chỉ tập trung vào sản phẩm, không phải trải nghiệm
• Ngại định giá cao
• Không tạo cảm giác độc quyền
• Không giới hạn số lượng

Kết luận

Bán hàng cho nền kinh tế riêng của giới siêu giàu là chiến lược thông minh trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt. Khi bạn bán cho số ít nhưng đúng người, bạn không cần chạy theo số đông.

Tham khảo thêm các bài phân tích tài chính và kinh doanh tại tretoday.com. Nếu bạn đang sinh sống hoặc kinh doanh tại Mỹ, cộng đồng rao vặt và dịch vụ người Việt tại raovathouston.com là một kênh phù hợp để thử nghiệm các mô hình dịch vụ cao cấp.