Không phải mọi loại vốn đầu tư đều giống nhau

Không phải mọi loại vốn đầu tư đều giống nhau, nhưng rất nhiều nhà sáng lập và chủ doanh nghiệp lại mắc cùng một sai lầm: họ đem ý tưởng của mình đi chào sai người. Đây là một trong những nguyên nhân phổ biến nhất khiến việc gọi vốn thất bại, dù mô hình kinh doanh không hề tệ.

Sai lầm lớn nhất: gọi vốn không đúng hệ

Trong thế giới đầu tư tư nhân, nhiều người gộp tất cả các nhà đầu tư vào một nhóm duy nhất. Thực tế, đây là ba “vũ trụ” hoàn toàn khác nhau, với tư duy, kỳ vọng và mục tiêu lợi nhuận không hề giống nhau.

Khi bạn hiểu rằng không phải mọi loại vốn đầu tư đều giống nhau, cách bạn xây dựng mô hình, chuẩn bị hồ sơ và trình bày câu chuyện kinh doanh sẽ thay đổi hoàn toàn.

Đầu tư mạo hiểm: đặt cược vào tầm nhìn

Đầu tư mạo hiểm là nơi các quỹ chấp nhận rủi ro cực cao để tìm kiếm lợi nhuận cực lớn. Họ đầu tư vào tầm nhìn, con người và khả năng thay đổi cách chúng ta sống trong tương lai.

Những doanh nghiệp kiểu này thường chưa có doanh thu hoặc lợi nhuận rõ ràng. Nhà đầu tư hiểu rằng phần lớn các khoản đầu tư sẽ thất bại, nhưng chỉ cần một vài trường hợp thành công vượt trội là đủ bù đắp.

Vì vậy, nếu bạn đang xây dựng một ý tưởng công nghệ chưa tạo ra doanh thu, thì đầu tư mạo hiểm có thể là lựa chọn phù hợp. Ngược lại, nếu doanh nghiệp bạn đã ổn định và có lợi nhuận, khả năng cao bạn sẽ không hấp dẫn nhóm này.

Vốn tăng trưởng: chỉ đầu tư khi đã có bằng chứng

Vốn tăng trưởng nằm ở giữa hai thế giới. Những nhà đầu tư này không đầu tư vào giấc mơ, mà đầu tư vào bằng chứng.

Họ cần thấy doanh thu thật, khách hàng thật, mô hình hoạt động rõ ràng và khả năng mở rộng. Nếu doanh nghiệp bạn chưa chứng minh được các yếu tố này, bạn sẽ khó thuyết phục được nhóm vốn tăng trưởng.

Chính vì vậy, nhiều startup giai đoạn sớm bị từ chối không phải vì ý tưởng kém, mà vì họ đang nói chuyện với sai loại nhà đầu tư.

Mua lại doanh nghiệp: tập trung vào dòng tiền

Nhóm mua lại doanh nghiệp quan tâm đến những công ty đã trưởng thành, có dòng tiền ổn định và lợi nhuận rõ ràng. Họ thường mua cổ phần chi phối để kiểm soát hoạt động.

Mục tiêu của họ là tối ưu chi phí, cải thiện lợi nhuận và mở rộng quy mô. Những doanh nghiệp chưa có doanh thu hoặc đang thử nghiệm ý tưởng sẽ không phù hợp với nhóm này.

Mỗi loại vốn có “gu” riêng

Một quỹ đầu tư mạo hiểm sẽ không quan tâm đến doanh nghiệp dịch vụ truyền thống đang tạo lợi nhuận ổn định. Ngược lại, một quỹ mua lại sẽ không mạo hiểm với ý tưởng công nghệ chưa ra thị trường.

Đây là lý do tại sao không phải mọi loại vốn đầu tư đều giống nhau, và cũng không thể dùng cùng một cách tiếp cận cho tất cả.

Hiểu đúng để tiết kiệm nhiều năm sai lầm

Nhiều doanh nhân mất nhiều năm gọi vốn thất bại chỉ vì không hiểu sự khác biệt này. Khi bạn xác định đúng loại vốn phù hợp, mọi thứ trở nên rõ ràng hơn: từ cách xây dựng mô hình, chỉ số cần tập trung cho đến cách kể câu chuyện kinh doanh.

Kết luận

Không phải mọi loại vốn đầu tư đều giống nhau. Gọi vốn đúng người quan trọng không kém gì xây dựng doanh nghiệp tốt. Khi bạn hiểu rõ từng loại vốn, bạn không chỉ tăng khả năng gọi vốn thành công mà còn tránh được những quyết định sai lầm có thể trả giá bằng nhiều năm phát triển.

Bạn có thể xem thêm các phân tích về kinh doanh và tài chính tại tretoday.com.
Nếu bạn đang tìm cộng đồng doanh nghiệp và dịch vụ tại Mỹ, có thể tham khảo thêm tại raovathouston.com.