Trạm xăng thực sự kiếm tiền như thế nào?

Trạm xăng thực sự kiếm tiền như thế nào là câu hỏi khiến rất nhiều người bất ngờ khi biết câu trả lời. Hầu hết mọi người đều nghĩ rằng trạm xăng giàu lên nhờ bán xăng. Nhưng sự thật thì hoàn toàn ngược lại.

Xăng chỉ là sản phẩm kéo khách. Tiền thật nằm ở những thứ được bán bên trong cửa hàng tiện lợi.

Xăng đứng ở đâu trong thang lợi nhuận?

Trung bình, lợi nhuận từ xăng rất thấp. Sau khi trừ chi phí nhập xăng, vận hành, hao hụt và biến động giá, một trạm xăng chỉ thu về khoảng vài cent trên mỗi gallon.

Mỗi năm, lợi nhuận thực tế từ xăng thường chỉ dao động trong khoảng từ 100.000 đến 500.000 đô la. Con số này nghe có vẻ lớn, nhưng so với chi phí đầu tư ban đầu và rủi ro biến động giá nhiên liệu, đây không phải nguồn thu hấp dẫn nhất.

Sản phẩm lợi nhuận thấp nhất: đá viên

Đá viên là sản phẩm có chi phí sản xuất cực thấp nhưng lại mang về dòng tiền ổn định. Mỗi trạm xăng có thể kiếm từ 10.000 đến 25.000 đô la mỗi năm chỉ nhờ bán đá.

Dù lợi nhuận không lớn, nhưng đá viên gần như không có rủi ro, ít hư hỏng và không cần marketing.

Thuốc lá: lợi nhuận đều nhưng biên thấp

Thuốc lá là mặt hàng có doanh số cao, đặc biệt tại các trạm xăng. Tuy nhiên, biên lợi nhuận không cao do bị kiểm soát giá.

Mỗi năm, thuốc lá mang về khoảng 80.000 đến 120.000 đô la lợi nhuận. Đây là nguồn thu ổn định, giúp duy trì dòng tiền đều đặn.

Snack và kẹo: vua của biên lợi nhuận

Snack, kẹo, nước ngọt và đồ ăn vặt là nhóm sản phẩm có biên lợi nhuận cao và vòng quay nhanh.

Mỗi năm, nhóm này có thể mang về từ 200.000 đến 400.000 đô la lợi nhuận. Đây là lý do tại sao các trạm xăng luôn đặt kẹo và snack ở vị trí dễ thấy nhất.

Rượu bia: nguồn thu lớn tại nhiều bang

Tại những bang cho phép bán rượu bia trong trạm xăng, đây là một trong những nguồn lợi nhuận đáng kể.

Lợi nhuận từ rượu bia thường rơi vào khoảng 200.000 đến 300.000 đô la mỗi năm, tùy vào vị trí và lưu lượng khách.

Đồ ăn nóng: nơi tiền thật được tạo ra

Nếu phải chọn ra nguồn lợi nhuận lớn nhất, thì đó chính là đồ ăn nóng sẵn sàng sử dụng như xúc xích, bánh cuốn chiên, đồ chiên nhanh.

Những sản phẩm này có thể mang về từ 1 đến 2 triệu đô la mỗi năm. Biên lợi nhuận cực cao và khách hàng thường mua theo thói quen.

Trạm xăng thực sự kiếm tiền như thế nào phụ thuộc rất lớn vào khả năng bán đồ ăn nóng hấp dẫn và ổn định.

Vì sao xăng chỉ là mồi câu?

Xăng là lý do khách dừng xe. Nhưng cửa hàng tiện lợi mới là nơi họ rút ví.

Một khách hàng vào đổ xăng gần như luôn mua thêm ít nhất một món khác. Đó là chiến lược cốt lõi của mô hình trạm xăng.

Bài học cho người muốn đầu tư trạm xăng

• Đừng đánh giá trạm xăng dựa vào lượng xăng bán ra.
• Vị trí và lưu lượng người đi bộ quan trọng hơn giá xăng.
• Đồ ăn và hàng tiện lợi quyết định lợi nhuận.
• Quản lý tồn kho và trải nghiệm mua sắm là yếu tố sống còn.

Kết luận

Trạm xăng thực sự kiếm tiền như thế nào không nằm ở xăng, mà nằm ở việc biến trạm xăng thành một cửa hàng bán lẻ hiệu quả.

Muốn hiểu thêm về các mô hình kinh doanh thực tế tại Mỹ, bạn có thể tham khảo thêm các bài phân tích tại tretoday.com hoặc tìm cơ hội mua bán cửa hàng, trạm xăng trên cộng đồng raovathouston.com.

Có thể bạn quan tâm: Thư viện Hỏi đáp tài chính & cuộc sống tại Mỹ